E3 Beitrag von Frank Rechsteiner Januar 2011

„Auf Kunden mit gleichem Engpass fokussieren”

Für SAP-Dienstleister auf Wachstumskurs hat oberste Priorität, laufend neue Kunden und Märkte zu erschließen. Doch auf das „Wie“ kommt es an.
Statt permanent in die Entwicklung neuer IT-Services und -Lösungen zu investieren, sollten sich gerade mittelständische SAP-Anbieter auf Kunden mit gleichen Anforderungen konzentrieren.

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Beitrag aus E3 Magazin mit Frank Rechsteiner

E3 Interview mit Frank Rechsteiner Juni 2010

„Der SAP-Vertrieb braucht eigene Methoden”

Obwohl es entscheidend für den Unternehmenserfolg wäre, hat der Vertrieb bei vielen SAP-Anbietern enormen Optimierungsbedarf: Es fehlt an Verkaufsteams, die fachliche mit sozialen und kommunikativen Kompetenzen verbinden. Frank Rechsteiner, Inhaber des Coaching- und Trainingsunternehmens HYPE, berät und unterstützt SAP Partner seit über zwölf Jahren beim Vertriebs- und Organisationsaufbau.

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Interview aus E3 Magazin mit Frank Rechsteiner